Tipps für Immobilieninteressentinnen und –interessenten fernab der Suchstandards. Warum Finanzierungszertifikate die Verhandlungsposition gegenüber anderen Kaufinteressenten verbessern. Angebote auf Objekte abgeben, die noch nicht offiziell verkauft werden.
Die 3,5-Zimmer-Wohnung mit Dachterrasse, Fahrstuhl und Tiefgaragenstellplatz in einer bestimmten Straße ist schwieriger zu finden als eine 3- oder 4-Zimmer-Wohnung im Stadtteil mit einem 2-Kilometer-Suchradius. Immobilieninteressentinnen und – Interessenten sollten bei der Suche zunächst mit weniger Kriterien starten. Wer kompromissbereiter ist, hat eine größere Auswahl.
Wenn es mehr Nachfrage als Angebot gibt, sind Verkäuferinnen und Verkäufer wählerischer und sondieren vor. Genau das passiert seit Jahren bei immer mehr Verkaufsprozessen. Makler und private Immobilienverkäufer laden zunehmend nur noch solche Immobilieninteressenten ein, die das Objekt theoretisch auch bezahlen können. „Interessentinnen und Interessenten sollten so genannte Finanzierungszertifikate nutzen. Auch wenn die Zertifikate keine Kreditbestätigung sind, verschaffen sie einen Vorsprung gegenüber anderen Suchenden“, so Fienhold. Das bekommen die Kunden von Interhyp bei einem Finanzierungsberater. Zudem müssen Interessenten für die Zertifikate bereits Unterlagen bereitstellen, die für den tatsächlichen Finanzierungsprozess ohnehin benötigt werden. Das spart Zeit, wenn es wirklich zum Kaufprozess kommt, bei dem Verkäufer meist den Zuschlag demjenigen erteilen, der die Kreditzusage der Bank in der Tasche hat. In dieser Phase kann ebenfalls ein Beratungsgespräch sinnvoll sein, um gemeinsam mit einem Experten oder einer Expertin die finanzielle Leistungsfähigkeit zu prüfen.
Experten gehen davon aus, dass die Zinsen für Immobiliendarlehen in 2022 angesichts steigender Inflation, einer strafferen Notenbankpolitik und gesetzlichen Vorgaben der Politik gegenüber den Banken weiter steigen. Aktuell liegen die Zinssätze für zehnjährige Darlehen laut Interhyp bereits bei rund 1,5 Prozent. Interessenten mit einem konkreten Objekt im Blick sollten ihr Vorhaben rechtzeitig mit einem Finanzierungsberater besprechen und verschiedene Kreditoptionen durchspielen. Durch geschicktes Timing in einem steigenden Zinsumfeld lassen sich im Idealfall die besseren Konditionen sichern. Ebenso wichtig wie der Zinssatz sind individuell an die Bedürfnisse angepasste Finanzierungsparameter wie Zinsbindung oder Tilgung.
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