Zeit zum Verhandeln – wie Sie die aktuelle Marktlage nutzen, um den Preis Ihrer Wunschimmobilie zu optimieren

Welche konkreten Tipps wir als Spezialist für Baufinanzierung unseren Kundinnen und Kunden zur Preisverhandlung mit an die Hand geben, verrät Mathias Breitkopf, Managing Director Privatkundengeschäft bei der Interhyp AG.

Herr Breitkopf, ist ein Immobilienkauf in diesem Jahr überhaupt sinnvoll?

Wir sehen derzeit einen Markt, der sich neu austariert: Da sind auf der einen Seite Verkäuferinnen und Verkäufer, die sich erst noch an sinkende und stagnierende Immobilienpreise gewöhnen müssen. Auf der anderen Seite verlangen die seit letztem Jahr stark gestiegenen Zinsen den Käuferinnen und Käufern hohe monatliche Raten ab, die diese nicht mehr bereit sind zu bezahlen oder die sie nicht mehr stemmen können.

Der Markt verändert sich also vom „Verkäufermarkt“ hin zu einem „Käufermarkt“, der schon heute neue Chancen bietet. Neben der Empfehlung, Zinsdellen effektiv zu nutzen, ermutigen wir auch unsere Kundinnen und Kunden, den Spielraum bei der Preisverhandlung zu nutzen.

Es gibt also tatsächlich Spielraum für Verhandlungen mit der Verkäuferseite?

Es kommen wieder mehr Angebote auf den Markt. Und wir sehen, dass diese häufig länger auf dem Markt sind als früher. Mit zunehmender Dauer dürfte hier die Bereitschaft auf der Verkäuferseite steigen, die Preise nach unten anzupassen, um eine Käuferin oder einen Käufer zu finden.

Wie sollte man bei der Preisverhandlung vorgehen?

Es gehört erst einmal eine ordentliche Portion Mut dazu, der Verkäuferseite ein vermeintlich „unverschämt niedriges“ Angebot zu machen. Wichtig ist dabei, dass so ein niedriges Angebot nicht willkürlich gewählt ist. Interessierte sollten stets gut erklären, worauf ihr Kaufpreisangebot basiert, zum Beispiel auf der derzeit neuen Finanzierungsituation. Die Verkäuferin oder der Verkäufer muss darauf nicht eingehen, wird die Argumentation aber verstehen.

Auch eine beispielhafte Gegenrechnung kann sinnvoll sein, die eine Monatsmiete mit der monatlichen Rate vergleicht. So wird der Verkäuferseite klar, dass Kaufpreise, die bei einem Zinssatz von 0% bis 1% gegolten haben, bei 3% bis 4% nicht mehr möglich sind.

Generell ist es immer hilfreich und sinnvoll, rational zu bleiben und Entscheidungen gut zu überlegen, bevor ein Angebot aktiv abgegeben oder auf Verhandlungsangebote reagiert wird.

Haben Sie noch weitere wertvolle Tipps?

Ein weiterer Tipp: Die besten Chancen auf eine Preisreduzierung bestehen bei Immobilien mit höherem Modernisierungs- und Sanierungsbedarf. Nehmen Sie beispielsweise Sachverständige mit zur Besichtigung einer Bestandsimmobilie. Diese können etwaige Mängel direkt aufdecken und liefern so die Vorlage, über den Preis zu reden.

Und Tipp Nummer drei: Behalten Sie den Immobilienmarkt genau im Blick. Bei Immobilien, die beispielsweise länger zum Verkauf stehen und über die Push-Funktion immer wieder oben in den Anzeigen erscheinen, stehen die Verhandlungschancen besonders gut. Auch ein Gespräch mit der Verkäuferseite lohnt sich häufig: Ist viel Zeit im Spiel, so dass die Verkäuferin oder der Verkäufer geduldig auf das beste Angebot warten kann? Oder gibt es zeitlichen Druck, was für mehr Verhandlungsspielraum spricht? Auch der Vergleich mit ähnlichen Immobilienangeboten in der Region macht Sinn: Wer den Markt und die durchschnittliche Preisgestaltung kennt, ist automatisch in einer guten Verhandlungsposition.

Wie unterstützen Sie und Interhyp konkret Ihre Kundinnen und Kunden bei der Preisverhandlung?

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Wir können für unsere Kundinnen und Kunden einen fairen Kaufpreis ermitteln, der als Orientierung dient. Hierfür haben wir ein neues Objektbewertungssystem entwickelt. Dieses System greift auf 1,6 Millionen Datensätze zu. Somit können wir in einem Beratungsgespräch eine gute Hilfestellung für realistische Preisverhandlungen geben.

Herr Breitkopf, was möchten Sie „Wohnträumern“ in der aktuellen Zeit noch mit auf den Weg geben?

Mir und uns allen ist bewusst, dass in den letzten Monaten und Jahren große globale Ereignisse wie das Pandemiegeschehen und internationale Konflikte vieles verändert haben. Persönlich bewegt mich das sehr – gerade deshalb ist es mir aber umso wichtiger, Mut und Optimismus anzusprechen. Der Traum vom eigenen Zuhause ist auch heute noch sicher und machbar umzusetzen. Wir sind für Sie da und unterstützen Sie dabei, auch in einem volatilen Markt die besten Konditionen für Ihr individuelles Vorhaben zu finden. Damit Sie Ihren Immobilientraum mit einer stabilen Finanzierung, die exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist, realisieren können.